跟着“鼠标”找市场——松原发展农村电商亮点

 

2017年02月17日 来源: 吉林日报

    粮仓、肉库、鱼乡。地处松嫩平原腹地的松原,“五水”交融,肥沃的黑土地滋养出丰富的物产。

    如何把优势产业中的特色农产品通过电商,“上行”到全国乃至世界各地,卖出好价钱、打出好品牌,这是传统农业大市向现代农业强市跨越的一道重要命题。

    隆冬时节,记者奔赴松原,穿行乡镇,探访企业,发现这里农村电商的“神来之笔”,正播撒着星星之火,渐呈燎原之势……

    种植跟着“鼠标”走,我们似乎看到了春暖花开时的风吹麦浪

    2016年12月26日,雪后初霁,天空湛蓝。记者直奔松原市宁江区。

    当记者走进风华富硒农产品专业合作社时,社长于长喜眉梢上沾着面粉,正忙得不可开交。鼠标滑动间,他的农特产品正以松原为原点,飞越田野,“快递”到全国各地。

    “以往富硒大米在实体店卖,客户都集中在东北一带,开了线上销售后,面对的是全国用户,销售额每年以50%至100%的速度递增,2016年销售额能有1500万元。”于长喜乐呵呵地说。

    太神奇了吧?“当农产品遇上电商,一切皆有可能。”正在网上下单的工作人员俏皮地说。

    能不能卖出去,能不能卖个好价钱?当很多农民还在为手里的粮食纠结时,为风华合作社供货的300多户农民心里却很笃定。“我们跟着合作社干,合作社紧盯着网上需求,负责开拓市场,种一公顷水稻要比种植玉米增收3到4倍呢。”新兴村村民的水稻前两天全部被风华合作社收购。

    电脑上冰麦的点击量不停地往上蹿,引起了记者的注意。

    “咱们这儿能种小冰麦?”

    “能种,咱这儿的冰麦还好吃哩,有面味、够筋道。收完小冰麦,还能再种一茬秋菜。”

    于长喜细长的眼睛笑成弯月:“2016年合作社订单面积800公顷,其中就有小冰麦120公顷。2017年我们会多种小冰麦,再加上富硒大米、杂粮杂豆,估摸着网上销售额能上2000万元。”

    走进吉林省德伟米业有限公司生产车间,灌米装袋、真空按压、封口装箱,几十个工人正忙碌着。

    “有一次,我们参加一家电商平台上的活动,几个小时就销售了几万单,加工厂晚上加班都没供应上,这在以前想都不敢想。”说起惊人的网络销售速度,总经理朱德伟至今刻骨铭心。

    网络提供了无限的机会和可能,同时,也意味着要和网上难以胜数的卖家同台竞争,用户鼠标点谁不点谁,孰优孰劣,立见分晓。

    德伟米业把互联网思维传导到田间地头,建立农产品溯源质量体系。从土壤杀菌、播种,到收割、分拣、配送全过程,都严格执行标准化生产,让产业链有源可溯,并明明白白地亮到网上。

    诚意赢得用户,德伟米业迅速打开全国市场。他们的产品网络销售已入驻天猫(旗舰店)、淘宝、中粮、京东、亚马逊、顺丰优选、当当网等优势网站,客户群稳定,产品销量节节攀升。“德伟”牌系列有机产品已打入北京、上海、广州等各大城市。

    宁江区区长高明芬告诉记者,像风华合作社、德伟米业这样的“龙头”还有很多,实现“小生产、大市场”的有效对接,发展“互联网+农副产品”已经成为宁江区农副产品从低端走向高端、从初级加工转为品牌经营、从内销转向外销的主要途径。不仅如此,宁江区还有多家棚菜园区通过网络开通了“承包小菜园”“季度蔬菜配送”等销售模式,“互联网+农副产品”多元化发展风生水起。

    擦亮“乾安黄小米”黄金名片,政府和网商拧成一股绳

    2016年12月27日,早晨8点,从松原市出发,汽车一路疾驰,掠过辽阔静谧的田野,我们的目标——乾安县。

    农村种植结构调整刻不容缓。这是全省各地求索的重大命题。

    乾安县的调整方向一目了然。

    乾安县地处松花江第二和第三阶地,素有“乾安台地”之称。土壤通透性强且呈弱碱性,适宜种植杂粮杂豆。擦亮“乾安黄小米”黄金名片的设想凸现出来。

    乾安县农业和畜牧业局局长侯云峰告诉记者,“乾安黄小米”历史悠久,色泽金黄,入口绵甜爽滑,被认证为国家地理标志保护产品,是乾安县特色农产品中最具希望的产业。

    为此,乾安县全力做大做强黄小米产业,目标是三年内谷子种植面积达到2万公顷,谷子加工企业加工能力10万吨,在全国打响“乾安黄小米”品牌。

    乾安县没有仅仅埋头抓调整。他们瞄准了网上。2016年11月17日,阿里巴巴农村淘宝项目乾安服务中心正式投入运营。开启了乾安县“互联网+绿色产业”电子商务发展新模式。30名“村小二”兴高采烈地挂起了农村淘宝服务站牌。乾安县将其作为实现乾安经济赶超发展的重要抓手,大力推进特色产业与电子商务的深度融合。同日,电商大厦建成投入使用,阿里巴巴村淘乾安项目组、县电子商务服务中心及其他电商企业共同入驻,水电暖网及物业费用由政府承担,免费提供800平方米仓储库。目前,已经有17户电商企业入驻。

    走进电商大厦,一股清新之风扑面而来:“此时此刻,非我莫属”“你若盛开,清风自来”……墙壁上张贴着网商们的“自勉”,令人莞尔。其中,松原析芮食品有限公司格外醒目,总经理李兴柱是来自长春的“90后”都市白领。这位走路虎虎生风的小伙子从外面跑进来,还没坐下,就侃侃而谈。

    “我在网上卖过7年货,掘到第一桶金。目前,网店进入品牌为王、大浪淘沙的时代。我下决心做自己的品牌,2015年,我就奔这儿来了,特色农产品在网上销售大有可为。我们有这么好的黄小米,完全可以做成大买卖。我要把乾安最好的农产品搬到线上,黄小米就是我们主打的产品。”

    这位小伙子相当有魄力,在大布苏镇投资建厂,坚持从自有土地种植、生产到销售的完整供应链原则,秉着高质量低价格的目标服务消费者。走进松原析芮食品有限公司,米香四溢,工人们正忙着分拣、称重、打包。宽阔的村道上,不时有物流车辆穿梭。

    “不到3个月时间,网上单月销售额已突破百万。”李兴柱脸上的喜色一波接着一波。

    相形之下,有些农民触网就有点“趔趄”。阿里巴巴集团吉林省区域经理徐建铭表示,他们正在帮助农民与企业尽快识网、触网、用网。农村淘宝项目启动之后,还将把乾安县纳入阿里云县域经济云图,建立完善的全电商产业链服务体系,让乾安县优质绿色的农产品逐步转型为线上运营。

    古老的冬捕撞上互联网,撞出一个偌大的产业空间

    查干湖,北纬45°,2016年12月28日,清晨7点,零下25℃。

    寒风凛冽的查干湖冰面上,震天的锣鼓、轰鸣的法号骤然响起,庄严、凝重的“祭湖醒网”仪式拉开冬捕大幕。尖锐的铁镩洞穿了查干湖厚厚的冰层,2000米长的大网在冰下游龙般蹿动,一拨拨儿鲜活的鱼儿破冰而出,好一幅壮美的冰湖腾鱼图景……

    与一浪高过一浪的捕鱼场面相映成趣的是,在查干湖渔场,仿佛空气中都弥漫着“鱼”的气息。京东、苏宁、天猫等十几家企业入驻查干湖渔场,数百人忙着包装、填单、装运、统计。

    “查干湖贡鱼,礼品箱十箱,上海黄浦区;4号胖头鱼,五袋,北京朝阳区……”随着物流小哥的吆喝声,一辆辆满载冬捕鱼的大货车从院子里鱼贯而出。

    好湖好水好鱼。查干湖冬捕让世界知道了松原的水美鱼肥。但是,在传统流通模式下,想尝到“冰湖腾鱼”有点可望不可及。当古老传统的渔猎文明与电商相撞,问题迎刃而解。

    2014年11月,京东商城与松粮集团正式签署战略合作协议,获得查干湖鱼独家经营权,查干湖鱼首次在网上开卖,销售额一个小时就突破万元。

    “2016年,京东生鲜再度牵手查干湖,凭借着京东强大的自营冷链物流,让查干湖鱼销往全国。用户仅需登录京东,即可一键抢鲜,尽享天然美味。”京东商城生鲜事业部海鲜水产总经理严青介绍时声情并茂,记者忍俊不禁。

    中国邮政集团公司松原分公司是销售查干湖鱼的主力电商之一。2016年,他们在查干湖冬捕现场建立了松原首家以查干湖冬捕为主题的临时邮局——查干湖冬捕主题邮局。“我们加大对查干湖鱼的促销力度。在总公司的支持下,每天都有飞机将查干湖鱼运往全国各地,保证48小时内将鱼送到顾客手中。”该公司负责人说。

    “2016年冬捕节计划捕鱼量260万斤,实现产值3000万元,其中60%都要从渔网游向互联网,送至全国各地的餐桌上。”查干湖渔场党委副书记单军国告诉记者。

    渔猎文明与电商联姻,让松原发展生态特色渔业底气十足。

    2016年以来,松原实施生态渔业发展工程,围绕查干湖、哈达山水库和花敖泡三大水面,构建大水面淡水鱼养殖体系,形成水产加工产业群,建设有机鱼产业基地。计划到2018年,实现商品鱼产量4万吨以上,重现东北大草原鱼米之乡。

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